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142.生意

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    第二天, 褚韶华就是陪陈太太逛百货公司,购物。

    看陈太太的模样, 对些新款衣裳很有兴趣, 这并不是稀奇事, 许多初来上海的人,尤其是女人, 都会迫不及待的购置符合上海潮流的衣服。像陈太太身上的花洋绸的夹棉旗袍, 几无腰身, 其实就不大符合现在上海旗袍的审美。上海女人喜欢将腰身收细, 整个人更有曲线美。还有, 衣裳其实不用多么花哨,许多素色旗袍沿个细边就很漂亮。现在已不流行过多的繁复装饰,反是以简约恰到好处为美。

    就是衣料, 褚韶华建议陈太太做两身呢料旗袍, 这其实都算不得新流行。呢绒在上海是很常用的料子, 上海女人很早就开始用呢绒做旗袍了。很多女人都已经舍弃了臃肿的夹棉旗袍,用柔软且不乏挺括的羊绒呢料裁长袖旗袍, 或是用真丝绒做旗袍, 也都很漂亮。外面配貂毛大领的呢料大衣, 是另一种中西合壁的美。

    当然,现在也有许多人喜欢欧式的蜿地绰擦裙、堆花雪羽帽、胸际花球之类的装饰,这种华丽的打扮只适合参加宴会, 平时穿戴是不实用的。

    褚韶华陪人逛街的经验不是寻常丰富, 她在北京时还靠这个挣过钱, 如今陪陈太太在百货公司逛一逛。陈太太其实身材不错,虽较褚韶华要矮小半个头,身量却是苗条匀称,人亦是很有些追求潮流的意思。只是她是小脚,不论穿衣还是走路都不如褚韶华好看。不过,现在小脚是主流。离政府宣布废除缠足也不过七八年,如陈太太这个年纪的,一般都是小脚。陈太太还问褚韶华,“褚小姐,你家是信教的吗?”

    “并不是,怎么了?”

    “一般信教的人家女孩子都不缠脚的。我看你是天足,现在天足好,政府都不叫孩子们裹脚了。”

    “我当时是小时候怕疼,缠也缠过,我祖父实在受不了我天天叫唤,就没再缠了。”褚韶华道,“亏得我亲事定的早,不然在我们老家,天足的姑娘一般都找不到婆家。”

    “褚小姐已经成亲了?”

    褚韶华点头,陈太太拿了块深色的法兰呢看,道,“要是你先生有空,不如晚上一起吃饭。”

    “他过逝了。”

    陈太太顿时过意不去,正想安慰褚韶华,褚韶华反是先道,“没关系,他过逝好几年了。前几天同陆老太太去庙里烧香,我还给他添了些香油钱,希望他在地下能过得好。”

    陈太太握住褚韶华的手捏了捏,褚韶华笑道,“这块料子不错,法兰呢质地好,深色的话做大衣,可再配个毛领子,天气不是很冷的话,毛领不用戴。如果冷,就可以系在暗扣上,像这件样品一样。”说着取下一畔挂着的样品给陈太太看。

    陈太太摸着大衣的貂毛领,委实喜欢,褚韶华笑,“要是嫂子喜欢,不妨试一试,这时有试衣间。”

    “连里面的旗袍一起换了试。”褚韶华随手在旁边取了另一件水绿色薄呢料旗袍拿给陈太太,又取了一双小脚皮鞋交给女售货员,女售货员就服侍着陈太太去试衣间里换衣裳去了。

    陈太太换上后直接不想脱了,陈太太对镜照了又照,看着镜子里流露出赞赏的褚韶华的眼神说,“我能买下这一套吗?”

    女售货员显然有些为难,“太太,我们这是样品,一般都是买了料子,到裁缝部那里量体裁衣,这样也更合身。”

    “这身就挺合适。”

    女售货员为难的看向褚韶华,褚韶华同她道,“我会同沈经理打招呼的。”女售货员松口气。褚韶华看陈太太没有再挑衣料的意思,将手包递给陈太太,陈太太问了价钱后很痛快的付了款。褚韶华让售货员把陈太太换下的衣服送到陈太太入住的华懋饭店。

    待离开女装部的柜台,陈太太方问,“这衣裳是不是不卖的?”

    “一般来说不会对外出售,不过没关系,我以前在这里工作过。做出样衣给客人挑选衣料的主意当初还是我出的。”褚韶华随口说,“再做个头发就更好了。嫂子你是想要成熟富贵的发型,还是想要显年轻的发型。”

    “这有什么说法?”

    “现在上海最流行的是卷发,像手推波、欧洲宫廷卷发、鬟燕尾式、长卷发,都是新样式,还有就是短发,也很流行。”褚韶华端量着陈太太的脸道,“嫂子你脸小,什么发型好搭,要是不做短发,就烫卷,手推波和宫廷卷发都合适,你的脸型要是剪短发至少年轻五岁。可以先试一试手推波,先做长发,毕竟头发剪短要等长长可有的等了。”

    “成,我听你的。”

    褚韶华陪着陈太太做了头发,化了妆,又到金银柜台买了一对珍珠耳坠。这是陈太太的提议,陈太太原是戴着金耳环,待做完头发化了妆,陈太太道,“我这幅金耳环是不是有些不大相配了?”

    “可以换白金坠或是珍珠坠。”褚韶华说。

    褚韶华并没有给陈太太介绍那种死贵死贵的大珍珠,就是普通的珍珠坠,珍珠也不是很大,陈太太是巴掌脸,黄豆大小的小珍珠坠戴着也很漂亮。陈太太都觉着百货公司的首饰较南京的稍稍便宜一些,她就又买了个珍珠戒子。

    两人吃过中午饭后,下午看了电影,晚上则是怡和洋行的曾买办天香楼请客。褚韶华带着陈太太坐黄包车过去,买办一行多是新派人,曾买办几人都是西装打扮,侍者引褚韶华、陈太太进屋时,曾买办起身相迎,委实客气。毕竟,房间里所有人身家加起来怕都不及曾买办十之一二。

    上海买办里宁波帮非常有名,曾家是宁波帮的大户。陈太太自是不知这些,曾买办见褚韶华将陈太太让于当前,立刻笑道,“这位就是陈太太,你好。”

    褚韶华也不认得曾先生,褚亭在一畔介绍,“这是怡和洋行曾先生。”

    陈太太连忙打招呼。

    曾先生请陈太太上座,陈老板笑着让妻子坐在他身边,曾先生与褚韶华寒暄几句,褚韶华坐在曾先生身畔,还有一位沈先生,是曾先生的手下,再加上褚亭,便是今晚饭局的宾客了。曾先生笑道,“听说两位女士今天去逛街了,收获肯定不错。”

    陈太太道,“非常好,我们去百货公司逛了逛。”

    曾先生立刻说,“哦,那里是褚小姐的地盘。我对褚小姐是名仰大名。”

    “我乃无名之辈,曾先生太客气了。”

    “不是不是。”曾先生道,“这典故怕是褚先生都不大清楚。”

    褚亭笑着递给褚韶华一杯茶,“那可得听听。”

    曾先生说,“先施公司是上海第一家百货公司,你们知道先施公司有多少种商品吗?”这话当真是把大家伙问住了,曾先生看向褚韶华,“听说褚小姐在先施公司任职时曾做过统计,一共是一万零三百六十七种。商品有多少种,这知道不稀奇,随便问先施的会计都能知道。但是,每一种商品的价格、种类、好坏,褚小姐都了如指掌。厉不厉害!”

    陈老板连声道,“不得了不得了,褚小姐,你怎么记得住的?”

    褚韶华同陈老板道,“是曾先生太夸张了,我哪里能样样知道,当时我跟沈经理在二楼,对二楼的几千种商品是知道的。这也不足为奇,我本身拿着公司的薪水,自当为公司效力。”

    “永安拿双倍薪水,经理的职位来挖褚小姐,褚小姐都不曾心动半分。”曾先生道,“那时马老板就说褚小姐非池中之物。”

    “我叫曾先生夸的,脸都要红了。”褚韶华有些意外曾先生竟对她了解的这样清楚,不慌不忙的表达着自己的谦逊和人品,“我去年刚来上海时,不说举目无亲,也没什么依靠,多亏老板娘给我一份工作。我在公司升职也很快,半年就做到经理助理,公司对我亦是器重。薪水当然很重要,可也不是最重要的。我怎么能为着薪水就跳槽到竞争对手那里?永安也很好,只是我不能做那样没情义的事。”

    曾先生看向褚亭,“褚老板好眼光。”

    褚亭笑,“这是我一生中最正确的选择。”

    “咱们就别互相吹捧了,陈老板找的料子找到没?”褚韶华问陈老板。

    “刚夸你这一通,就说这样没水准的话,有曾老板在,什么样的料子找不到。”褚亭奉承曾老板一句。

    陈老板笑,“我今天真是大开眼界。”

    大家说着话,伙计拿来食单,自是要先请陈老板点菜,陈老板与曾先生推让一番后把菜点好,又问喝什么酒,这个主要问女士了,陈太太看向丈夫,“我都可以。”

    褚韶华道,“嫂子,绍黄怎么样?晚上天气冷,烫些绍黄来喝。”

    陈太太自然说好,曾先生对伙计点点头,让店家准备去了。大家说些行业间的事,待到饭菜上来,自然又有一番劝菜劝酒,不过都很注意分寸,就是酒水,喝的也不多。

    待到晚餐结束,褚亭叫了车送陈老板夫妇回饭店,再送走曾先生沈先生,曾先生走前道,“今天多谢二位,这次的佣金按行内最高。明天陈老板那里我来安排。”

    褚韶华看褚亭一眼,见褚亭无异议,她也便没再说别的。

    待所有人都走了,褚亭褚韶华才坐车回商行。程辉已经下班,办公室收拾的很是整齐,暖水瓶里的热水都是满的。褚亭倒了两杯热水,递褚韶华一杯,褚韶华道,“这事就算结束了?”

    “曾先生是行内老人,想来自有判断。”褚亭道,“闻先生那里的晚餐……”

    “已经与席先生约好了,对了,听说席先生的兄长在上海也很有名气,你认不认识,育善堂的理事之一席肇端先生?”

    “我认识他,他不认识我。”

    “那也不必取消明晚的饭局,咱俩一起去,介绍你给席先生认识。大席先生不能结识,结识一下小席先生也不错。上次去南京只匆匆见了一面,这次他来上海,咱们理当设酒以待。”

    “我求之不得。”褚亭眉开眼笑,同褚韶华道,“闻先生很不错。”

    “行了行了,你这也忒好收买。”褚韶华道,“曾先生倒是挺爽快。”

    “怡和洋行啊,财大气粗。”褚亭口吻颇是艳羡。

    褚韶华待水稍凉,喝了两口问,“以前常听人说起怡和洋行,曾先生在怡和洋行算是大买办吗?”

    “不是。只是一般的小买办。怡和洋行的大买办是曾先生的叔叔,那是上海滩一言九鼎的人物。”两人闲聊几句,想到这次的佣金也挺高兴,商量一回明天的事,就各回各家了。

    有这单生意,褚韶华算了算今年挣到的钱,想着明年就能想法子把闺女接到上海,心下很是欢喜。琢磨着该什么时候找潘玉打听一下上海幼稚园的情况,潘玉的女儿已经在读了,听说一年要一百多大洋,这点钱对于现在的褚韶华来说并不困难。褚韶华同褚亭打听哪个大学的德语比较好,褚亭还说,“你要去念大学?”

    “不是,想去学一下德语。”

    “震旦、圣约翰都有。震旦以法语出众闻名,圣约翰则是以全英文教学闻名。”

    褚韶华点点头,问程辉,“小辉,你要不要学一点英文?”

    程辉正端正着坐姿练习写字,他为人很机伶,做事既快又好,以前在育善堂也认过一些字,到底学的浅,字写的也一般,褚韶华让他没事时多练练。这孩子很用功,有机会就会多练习写字,如今认的字也多了。见褚韶华问,程辉点头,“想,就是没钱。褚小姐,学习英文很贵的吧?”

    “没关系,我可以先给你付学费,你分期还我。一个月还一块钱,如何?”褚韶华问。

    程辉知道这是褚韶华在照顾他,一个月一块,对他的生活没有任何影响,可现在这笔学费却是要褚韶华出的。褚韶华与韶亭道,“你去学一点法语吧?”

    褚亭:……

    “学习语言对开阔视野很有帮助,现在买办这么多,咱们的优势在哪里?上海也不只是会说英语的外国人,有许多德国人、法国人、意大利人,如果会说他们的语言,对我们的生意会有帮助。”褚韶华说话间,眼睛盯着褚亭。褚亭投降,“好吧好吧,小辉的学费也不用你出了,公司来出吧,每月扣一块钱,小辉你以后慢慢还就行。”

    程辉点头,“好。”

    褚亭道,“高中毕业后我就没再念书了,感觉突然又补上了。”

    程辉眼睛露出笑意,褚韶华老神在在的翻阅着报纸,“黑发不知勤学早,白首方悔读书迟,省得你以后后悔。”

    三人正要头磕牙,沈先生的电话就到了,褚亭接起来应了几声,看褚韶华一眼,方挂断了。褚亭把电话挂好,望向褚韶华,“陈老板大手笔,要订三十万的货。”

    程辉惊的两只眼睛瞪的老大,褚韶华唇角一抿,“这样的事曾先生他们自能做主,打咱们的电话做什么?”

    “陈老板只带了十万的银行本票,钱不够,想先付十万,剩下的二十万见货付款。”

    “这也与我们不相干。”

    “怡和那边需要陈老板找一个保人。”

    “我不太明白,首付三成,剩下的见货付款,这是常有的事。陈老板要的货也只是发到南京,若是怡和的人不放心,派两个跟货的伙计就是。”

    褚韶华见褚亭不说话,突然慧至心灵,“怡和的意思不会是让我们跟着货到南京,然后替他们把七成的款子收回来吧?”

    “他们按三十万的单子给我们付佣金,再给我们提五个点。”

    褚韶华看向褚亭,褚亭也在看着褚韶华,褚亭道,“我随陈老板到南京拿款子。”

    “不。”褚韶华眼中闪过一抹冷色,“我们先到怡和那里。他们应该用他们的脑袋想一想,我们为什么会把这单生意给他们!小辉叫车!”

    褚韶华从包里拿出巴掌大小的妆镜,对着镜子将嘴唇涂成饱满的大红色。褚亭把大衣递给她,悄悄提醒褚韶华,“宁可生意不成,也别得罪怡和。”

    “我非给他们俩耳光,叫他们清醒清醒不可。”褚韶华这话把褚亭吓一跳,生怕褚韶华发飙,可看褚韶华的神色,又很平静,想褚韶华可能是在说笑。

    褚韶华瞥自己的深色花呢大衣一眼,接过来依旧放回衣架,去陈列大衣那里挑了件雪白大毛貂鼠领的深色呢料抖篷披上,待汽车到了,就与褚亭一起去了怡和洋行。

    **********

    怡和洋行的会客厅。

    曾先生与陈老板一面喝茶一面聊天,沈经理见褚亭褚韶华到了,连忙起身相迎。曾先生、陈老板也起身与二人握手,请二人入座。会客厅里安装了水汀,暖若三春,褚韶华抖篷未曾脱下,直接坐在陈老板对面。沈先生端上饮品,褚韶华道,“我喝红茶。”

    沈先生连忙让外头换了红茶,褚韶华长腿交叠,在话直说,“听说陈老板这里现款不足。”

    陈老板笑呵呵地,“原本只打算定十万的货,就只带了十万的银行本票过来。我一到曾先生这里,就被他这里的呢料迷住了。一下子货定多了,就想先付十万,余者见货付款。”

    褚韶华望向曾先生,“这没什么问题。”

    “褚小姐有所不知,陈老板是贵商行介绍给我们的客户,我个人对褚总褚小姐自然再信任不过。只是我们洋行的规矩,第一次做生意,都是要现款结算。如今陈老板要三七结算,还得要一位保人才好。”曾先生不急不徐道。

    褚韶华问,“陈老板十万大洋的很行本票带来了吗?”

    陈老板道,“自是带来了。”

    “在哪里?”褚韶华继续问。

    陈老板自怀中取了出来,褚韶华接过不看,直接递给褚亭,褚亭明白褚韶华的意思,点点头,“没错。”

    褚韶华又请曾先生验过,曾先生道,“没错。”

    “陈老板的二十万货款,什么时候可以开出来?”

    陈老板道,“我回南京就能到银行开出来。”

    褚韶华问曾先生,“陈老板要的货,贵行有现货吗?”

    “这是自然。”

    “我们商行没有做二十万保人的能力,也不会给任何人做保。”褚韶华道,“既然只有十万大洋的现款,先发十万大洋的货就是。剩下的二十万的货,曾先生把这份合约拆成两份,先签十万的约。待陈老板把另外二十万的银行本票开好,曾先生派人到南京再与陈老板签约。至于价钱,就按这次谈妥的价码。或者陈老板愿意来上海签约,那么,陈老板在上海一切花用,都是曾先生承担。曾先生,你没意见吧?”

    “当然没意见。”

    陈老板却是大为不悦,嚷嚷道,“我是信你褚小姐,才与怡和做这样的大生意。既是你不愿做保,这生意不做也罢!”

    褚韶华唇角如锋,声音不大,却是低沉喑哑,透出一股冷锐之意,一掸手里的银行本票,冷冷道,“这却是由不得陈老板你了!”

    陈老板面色难看至极,双拳不由暗暗握起,褚韶华下巴微抬,“曾先生,准备合约!”

    沈先生换了红茶进来,站在门口,收到曾先生的眼色,立刻把手里红茶往曾先生手里一塞,出去准备合约去了。不消片刻,就拿了份十万大洋的合约进来,却是托在手里,不知要不要放陈老板跟前。褚韶华面若寒霜,“曾先生,你们洋行的人好不懂规矩,叫陈老板在他手里签吗?”

    沈先生连忙把合约放到陈老板面前的几上,褚韶华一双眼睛盯紧陈老板,不让分毫!陈老板眼神狰狞,冷声道,“褚小姐好胆量!”

    “不,应该说陈老板你好胆量!”褚韶华寸步不让,眼中亦是杀气凛冽。

    陈老板捡起笔,签下名字的那一刻几乎将合同纸划破。签过合约,陈老板冷冷起身,“就等贵行发货了。”

    曾先生依旧是和煦如春的笑意,“陈老板放心,我行向来守诺。”

    陈老板沉着脸离去,褚韶华也起身走人,曾先生千万相留,“今天多亏了二位,必要给我个机会做东才好。”

    褚韶华抬脚就往外走,“的确是多亏了我出面来做这恶人,做东就不必了,加上的那五个点,曾先生不要忘了。”

    “这是自然,褚小姐放心,我必双手奉上。”曾先生追上去,苦笑,“褚小姐,银行本票你要留下。”

    “一手佣金一手本票。”褚韶华看向曾先生。

    曾先生解释,“我们公司的规矩,都是月底结算佣金。”

    “现在得按我的规矩来办。”褚韶华晃晃手里那张银行本票,放进抖篷内袋。曾先生苦口婆心,“若是让人知道褚小姐身上有这么张大额的银行本票,褚小姐你能睡安稳吗?”

    “是我不安稳,还是钱不安稳?”褚韶华看一眼曾先生,摇头浅笑,明艳的面庞却有说不出的可恶,“都没关系。你与陈老板的合约是你们的事,至于这张银行本票的用途,谁知道呢。啊,对了,若不是曾先生提醒,我都忘了,上海多的是那种,钱一到手,人就没影儿的事吧?”

    曾先生无奈掏出支票,“我从业以来,第一次自己垫付佣金。”

    “那是你没早遇到我。”褚韶华将支票给褚亭,褚亭验过后,褚韶华方把银行本票还给曾先生。曾先生将银行本票收好,就见一只如玉雕琢的手款款伸到自己面前,曾先生轻轻握住,叹道,“褚小姐的精明过人,还是要小心着些。”

    褚韶华眼神微凉,“我要怕,就不会来上海。”