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第357章 与任天堂二三事

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    如果要细数史克威尔和任天堂的恩怨,通路问题,绝对是其中之一。很多与任天堂合作的商家都抱怨,任天堂吃人不吐骨,使用任天堂的通路发售游戏,要被任天堂剥两层皮。

    任天堂可以吃定那些大小商家,就是因为他掌握了通路,而史克威尔对此早有抱怨。有监於此,何育华决定要甩开任天堂,单干。要开发自己的销售通路,免得从一个吃人不吐骨的老板家逃出来,只是换了个吃人会吐骨的,下场不见得会比较好。

    索尼的PS在去年11月间正式亮相,如今正努力寻求开发商加入,史克威尔尤其是他们拉拢的对象。大家都知道,PS这款游戏机十分耀眼,PS2创下了非常惊人的纪录,销售期最长,销售量达到惊人的一亿五千万台。

    可是呢,不管它未来会如何辉煌,目前来说,它目前就是一款表现不错的家用游戏机而已。游戏机最重要得是什麽?还是游戏阿。

    消费者买游戏机,最重要的是什麽?是为了玩游戏。不管游戏机表现的再怎麽惊艳,表现的再如何出色,没有好的游戏支援,还是会让游戏机逊色很多。或者说,没友好的游戏支援,再好得游戏机都不会有好的销售量。

    所以,索尼一方面成立自己得游戏开发部门,一方面不遗余力的拉拢游戏厂商,不多拉陇一些游戏开发商,根本没有人会买它的游戏机。只是,目前虽然很多厂商加盟,更多的是保持观望态度。

    他们不像何育华,对於PS未来的辉煌,非常了解。就连开发它的索尼和久多良木健,都只是满怀希望,希望他能卖到一千万台以上。因为它现在的对手,可是有着五千万台销售量,还有悠久历史的任天堂阿。

    任天堂的红白机和超级任天堂,受欢迎的程度就不多提了。任天堂除了销售量之外,还有着完善的销货通路,尤其是北美,深耕世界最大市场北美多年,任天堂在美国相当多的粉丝。照现在的说法应该要叫什麽?糖粉?所以,哪怕栽了跟跟头,它也没再怕。

    百年来的深耕,让任天堂再销售方面占有极大的优势,即便是PS来势汹汹,你也不能怪任天堂吃人不吐骨,一只羊要剥两层皮。首先,你要制作/销售任天堂的游戏,卡带得交给任天堂来做。价格还很不低,这其中有什麽猫腻,可想而知。然後,你还要支付利用任天堂通路的上架费,又是几百日圆。

    『依据会长的指示,我们将在明年开始推展这项计画。』武市智行轻咳了一声说道,『DIGICUBE,这是会社明年预定成立的新会社,目标是自行设立通路,不再依赖任何传统体系的销售通路。』

    听到不依赖传统通路,众人脸上纷纷露出疑惑的神情,不依赖那些传统的贩卖模型、文具的玩具店和文具店,要怎麽销售产品?

    『便利商店,目前便利商店已经遍及日本许多大城市。24小时经营,而且据点众多,我们可以利用便利商店来销售我们的产品。』何育华给出了这个答案。

    便利商店,再未来已经深入了我们的周遭,成为人们不可或缺的一种生活组成。从21世纪重生回来得何育华,第一次走进现在的便利商店,感受非常深刻。现在的便利商店,与後世的相差太多了。

    比方说,21世记的便利商店,每一家都是用刷条码的。而现在,都还要打标,把价码打在商品上。刷条码的意义不仅在於节省调贴标的时间,最重要得是POS系统。

    透过刷条码,可以马上将商品资料汇整,让商家可以更好掌握消费者的喜好,控管进出货和消费量。而这种POS系统,台湾今年才刚刚引进,好吧,重点不在这里,虽然这套系统也是王安软体开发的新商品之一。

    重点在於,何育华发现,现在的便利商店,很多还倾向於卖一些普通杂物,後世便利商店除了比较窗明几净,设有座椅供消费者进餐或休息,还有卖一些软、硬体,像是游戏、滑鼠或是光碟。现在都看不到。

    再询问了武市以後,确定连现在的日本都没有卖游戏,何育华才萌生了这种想法,透过便利商店系统来卖游戏。

    这种想法好像很简单,没什麽了不起,不就是透过便利商店卖游戏嘛。可问题是,以前没有人想过。以前大家习惯性的想法就是,透过文具店、模型店或是电玩店来卖。

    连现在的索尼建立他们自己的通路,也是这麽做的。也让任天堂占有心里优势,你这个做随身听的,也想再这方面跟我拼?虽然因为山内溥的缘故,临时毁约,断了与索尼的关系,任天堂重起炉灶,研究N64,让N64会比PS还晚推出,但是任天堂有信心击败群雄,继续当游戏机界的王者。到时候,凭着他们任天堂在游戏机和通路上的优势,那些挑战者,全部都得拜伏。

    只是,当这个通路的优势被打破後,任天堂还能这麽得意吗?(啐,看你任天堂还能得意多久。)一边听武市关於如何建立DIGICUBE,以及目前的进展,何育华一边不屑的想道。

    任天堂还死抱着卡带不放,他们始终没有认识到,未来的游戏,内容只会越做越大,卡带的容量再怎麽大都是有限的。而且成本又高,N64一个卡带要25美元的成本,PS的CD片,只要十美分。

    『也许,索尼的PS会卖得很好,不过那跟我们没有关系,不管我们做PS、SS甚至是N64的游戏,通路还是要掌握在自己手里。我不想再过哪种,任由别人掌握自家命脉的时候。』武市报告完,何育华最终为此做出结论,他没有费心思去解释什麽,好打消那些人,对於便利商店能否贩卖上万以上的游戏,和是否会有人走进便利商店买游戏的疑惑。只是很简单的表达了,我就要这麽做的意思。

    以目前的情况来说,索尼的PS万众瞩目,去年底前就宣布销售突破五十万台,这让索尼非常高兴。但是,索尼也有强大的竞争者,也是老牌游戏机会社,SEGA。

    SEGA推出的

    SS,比PS早上一点点,同样也在去年年底,宣布销售突破五十万台,这也是刚刚有人提议,可以加入SEGA阵营的原因。不过,作为老牌的游戏机公司,SEGA对於游戏开发商,就没有索尼那麽需求,而且…

    『SEGA要完蛋了,他们的VR快打,真的很震撼,在SS的表现不错。但是,现在是3d的时代了,PS才是真正3D画面,而SS只是用了两块CPU的伪3D。目前是看不太出来啦,因为3D游戏不多,SS还能混一阵子,等到大量发挥出3D效果的游戏上市…。』

    何育华不看好SEGA,它知道SEGA在混也没几年了,到时候就会彻底放弃游戏机业务,单纯的只开发游戏。

    平行空间中,他还不太清楚为何好好一家大厂,就这样败退下去,差底跨掉。现在,透过手底下很多分析,他大概知道原因了。伪3D的SS最初或许能混过去,可是等到後来,PS开始发力,尤其是价格战开打,SEGA就撑不下去了。SS不仅仅是伪3D,甚至因为采用双CPU,成本上还比PS高上一大节,这样要怎麽跟索尼拼?

    『索尼,与我们共同开发的那套PS相关的游戏,现在怎麽样了?』一顿从自行建立新的会社,到关於家用游戏机的评价,众人的心绪也平复不少,看来会长早有决断了。

    小小地挫折,打败不了史克威尔。任天堂不肯给的条件,我们自己来,只有掌握了自己的销售通路,将来不管在哪个阵营都没关系。将来史克威尔的前途,还是要掌握在自己手里。可是,冷不防,何育华问出这个问题。

    『会长,我们只是技术支援。』武市小小纠正了下,『从目前来看,与定的七月份发售,没什麽问题,只是那个游戏过程短了点。虽然如此…』听再此间的,虽然都是史克威尔管理层,但是很多人都不层听闻这件事情。

    史克威尔虽然风气自由,上、下班自由,工作环境随意,但是规定还是有的,不能乱打听或是乱说关於游戏开发的一些事情,为了避免泄密。所以,很多人都是第一次听闻,会社竟然协助索尼开发游戏。

    『感想如何,对於PS。』何育华笑着问道,『这次短暂的合作来看。不得不说,PS在3D方面,确实出众。而且…我们企划中的许多游戏,在PS上能得到更好的表现。』听了武市回答,何育华点了点头,『介绍下吧。』

    其实,史克威尔对於PS,并不陌生。那些高层即便事前不知道,但是听了武市的介绍後,很快就清楚了。

    因为最初PS,就是那款任天堂与索尼共同开发的游戏机,叫做PSX。史克威尔早就有所投入。花了很大的精力和金钱,在PSX的开发套件上,全公司上下,都对这个游戏机很期待。结果任天堂,说停就停,不仅仅造成史克威尔,也造成很多开发商的损失。这也是让很多游戏开发商,投奔PS阵营的原因。